Vatera Vera, azaz a hagyományos reklámeszközök és az SM eszközeinek ötvözete

A válság ellenére is reklámkampányok tömkelege jelenik meg,de már NEMcsak az ún. hagyományos eszközöket alkalmazzák a marketing célok elérésére. Külföldön már teljesen természetessé vált az, hogy elkészítenek egy kampányt az ATL és BTL eszközöket felhasználva, de itt nem állnak meg, hanem interaktivitást generálnak a célcsoport és a vállalat (akár a termék!) között.
Milyen eszközöket használnak az interaktivitás gerjesztéséhez? A helyes válasz az online marekting eszközeit sorolja fel: közösségi oldalak minden mennyiségben (Facebook, Twitter, Youtube és a hazai social site az IWIW...és még sorolhatnám). Kell az online támogatás, mert mára alapvető emberi tulajdonsággá vált, hogy látunk valamit az utcán, egy plakáton, a tévében vagy egy sorozatban, és MEGNÉZZÜK A NETEN...ugye milyen ismerős a mondat!?! :) Nem véletlen, hiszen ma már minden fent van a világhálón, és a legegyszerűbben elérhető információ forrássá vált. Tanult szabály a marketingkommunikációban, hogy pl. egy plakátot nem lehet túlzsúfolni infókkal, mert úgysem olvassa el senki, de egy kampány iránti érdeklődés felkeltésére nagyon is alkalmas. Ekkor feltűntetjük a weboldalt és az érdeklődő máris online van és tájékozódik.

Külföldi példát nem nehéz találni, arra hogy hogyan használják a közösségi oldalakat a kampány részeként. Egy friss példa az ausztrál cég által,Tooheys, készített promóció, amelyet egy új alamízű üdítőjük promóciójához készítettek. A "játék" a következőképp zajlott: Sydney különböző helyein almákat helyeztek el, ezen almák pontos helyét csak azok tudhatták, akik a termék rajongói csoportjához tartoztak. Akik a követőik voltak a terméknek a közösségi siteokon, és megtalálták az almát értékes ajándékokra tettek szert.

Az unalmas reklámok annyi interaktivitást eszközölnek az emberek körében, hogy felemelik a távirányítót és megnyomnak egy gombot. De az előző példa játékra hívja a célcsoportot, a termék beköltözik az internetezési szokásaikba, hiszen mikor fellépnek a facebookra az első dolguk, hogy megnézzék, most épp milyen info van a játékról, vagy még jobb, CSAK emiatt lépnek fel!

És íme egy magyar példa, kicsi is, savanyú is, de a miénk, és kezdetnek nem is rossz, hiszen számtalan fórum témájává vált Vatera Vera reklámkampánya. Sokan felháborítónak tartják...érthetetlen, hiszen pezsgést hozott a kampányok világába, hiszen amellett hogy hagyományos reklámeszközöket is használnak (TV, rádió), az online támogatás is jelen van, méghozzá nem is akárhogy, a közösségi siteokat felhasználva.

NA VÉGRE, egy "kerek" kampány!!! A tévé- és rádió reklámokban felhívják a figyelmet a Vaterán lévő aukcióra egy igen csak provokatív reklámmal
Létrehoztak mellé egy blogot, ahol felhívják a figyelmet arra, hogy a közösségi oldalakon kapnak információt arról, hogy mikor kerül Berci aktuális tárgya kiárusításra. Készítettek profilt Verának a facebookon.
A twitteren, ami a legújabb eszköz a magyar kampányokban, természetesen Iwiw profilt is létrehoztak,de ez meglepően nem valami kidolgozott. A televízióban futó reklámok a youtube-on is megtekinthetőek, szintén saját profillal. Természetesen emellett a bannerek is megjelennek egy-egy oldalon.

Mennyire sikerült "valósra", erről megoszlanak a vélemények. Nem kell ahhoz szakértőnek lenni, hogy felismerjük Vera nem egy valós személy, mögötte áll a Vatera, céljuk, hogy az oldalt még népszerűbbé tegyék és növeljék -a már így is nagyszámú- látogatottságukat.Mindemellett köztudott, hogy a licitáláshoz szükség van regisztráláshoz, szóval adatbázisbővítésnek sem utolsó. Szerintem a lehető legjobban párosították az eszközöket, azzal, hogy interaktívvá tették a kampányt nagyon sok ember figyelmét felkeltették, köztük számos szakemberét, akik weboldalaikon elemzik az "esetet". Van rajta még mit alakítgatni, de elsőre egy nagyon jó kezdeményezés, arra, hogy bevonják a magyar közönséget, és megvalósítsák a kétoldalú kommunikációt a social media eszközeivel, amely még kiaknázatlan hazánkban.

Nekem nagyon tetszik az ötlet!!! És nektek?

Welcome Wave

Vártuk(?), nem vártuk(?), mégis megérkezett. A Google Wave tesztverziója már használat alatt. Voltak a kiváltságosak, akik kaptak meghívót. Ők tovább küldhették korlátozott számban. Így jutottam egyhez én is, ami napokkal később meg is érkezett. Elkezdtem ismerkedni vele, az első gondolatom az volt, hogy BARÁTOK kellenek(!), mivel ez nem egy egyszemélyes platform.

Mi a Wave valójában?

Szögezzük le, hogy a Google nem egy új technológiát hozott létre, a már meglévőket hozta össze, acélból, hogy a fogyasztók egy helyen kommunikáljanak, és ez ne legyen más csak a Wave. A tesztverzió használata során nem lehet fényt deríteni minden lehetőségre, mivel ez csak az alap. Számos videót tettek közzé a platform megismertetése céljából.

Felhasználóként kicsit elrettentem, hogy írás közben mindenki láthatja azt, hogy hogyan alakítgatom a szavaimat, mondataimat :) Azon személyek akik kissé hirtelenek, elővigyázatosan használják a Wavet.
Elindítok egy "hullámot", amelybe több személyt is bevonhatok, és így mindenki láthatja, kinek mi a véleménye az adott témában, képeket oszthatunk meg egymással, linkeket és fájlokat.
Az eddig látottak alapján, még szegényes opciók sorakoznak fel. A teszt verzióhoz már csatolták a Google Searchet, a Map-et és Gadgeteket is hozzá adhatok az elindított wave-hez. Nagy kedvenc a YES/NO/MAYBE gadget, ami nem alapszik máson, mint egy jól irányzott kérdésen, amit természetesen te találsz ki, pl.: Utálod a Wavet? és a hullámhoz csatlakozók letehetik voksukat.
Eddig ezekkel barátkozhatunk a platformon. Az elkövetkezendő időszakban,az általuk (Google Wave fejlesztők) készített jövőbe-vetítő videók tanulságai alapján számtalan hasznosabbnál hasznosabb opció lesz elérhető. Várhatóan innen intézhetjük g-mailos levelezésünket és akkor tényleg ki nem tesszük a lábunkat a wave-ből. A kedvencem a "fordító" opció, ami lehetővé teszi azok számára is a nemzetközi kommunikációt, akik nem rendelkeznek mélyenszántó nyelvtudással.

Felhasználóknak egy újabb szórakozási lehetőség a gép előtt, de egy szervezet számára a belső kommunikációt támogathatja ez az ingyenes rendszer, mivel vannak olyan fizetős szolgáltatások, amelyek a belső kommunikáció segítésére hoztak létere ugymond közösségi oldalakat, de pénzért. A Google Wave egy jó lehetőség arra, hogy egy éppen folyó projektről kommunikáljanak az érintettek. Több idő marad a hatékony munkavégzésre, és akár az asztaluktól lefolytathatnak egy beszélgetést az ügyféllel, ahol be is mutathatják hol tartanak épp a projekttel. Persze abban az esetben lesz ez egy jó kommunikációs eszköz a szervezetek számára, ha kellő fegyelmet tanusítanak, mivel a túl sok "csevegéssel" a munkától veszik el a hsznos időt.
A beszélgetések visszaolvashatók, hiszen minden Wave, mint egy elektronikus levél mentve marad, így bármikor utánkövethetjük a fontos információkat tartalmazó hullámokat.

A teszt verzió még nem annyira izgalmas, szóval nem kell elkeseredni, azoknak akik nem jutottak be a rendszerbe. Más nézőpontból, pedig jó érzés azok között lenni akik kitapossák az utat :)

Micsoda? Szolgáltatások a Twitteren?

Egy kis kitérővel kezdeném... Azzal zártam előző postom sorait, hogy a Twitter alkalmazásokkal fogom folytatni a bejegyzésem,de egy olyan témára akadtam, amelyet muszáj megosztanom veletek.
Két dolog az, amely újdonságnak számít: a Twitter Sparq és a Twitter Pulse szolgáltatások.

A Twitter Sparq alkalmas új termék hirdetésére, és az ezzel kapcsolatos interaktivitás felkeltésére is. Az első olyan hirdető szolgáltatás, amely egy önműködő érintkező felületet nyújt, ezúton a hírdetők gyorsan közzétehetik híreiket. A Twitteren jobb oldalon jelennek meg, mint Tweet.
Amint a felhasználó rákattint a linkre, az máris megjelenik a tweeterező üzenet dobozában, természetesen a hírdető üzenetével ( Mi mással?). Ez tartalmazhatja a linket, amelyen keresztül elérhetjük az aktuális terméket. Mindemellett a felhasználónak lehetősége van arra, hogy saját véleményét (commentjét) is hozzátűzze az üzenethez és máris mehet a TWEET, amellyel népszerűsítjük a cég termékét. A vállalatoknak jó, a felhasználóknak meg egy újabb "vírus".

Twitter Pulse, azaz online ötletmegosztás. A Twitter Pulse egyesíti a legújabb tweeteket, amelyek az adott termékről vagy márkáról szólnak, egy kampányszűrőn keresztül. Arra "buzdítja" az olvasókat, hogy közzé tegyék a termékről szóló üzeneteket. A Twitter Pulse erősíti a Twitter MegaPulse erejét és a célzott hirdetéseket a Twitter Sparq-on keresztül.

A gyakorlati életben ez hogyan néz ki? Amerikai kollégáink segítségével fény derül rá, hiszen, már alkalmazták ezen szolgáltatásokat kampányok során (pl: egy bébi étel népszerűsítésére).

Kíváncsian várom mivel lepnek meg minket a Twitter guruk az elkövetkezendő időben.

Hatékony Twitterezés aranyszabályai

Mi is ez a Twitter? Egy újabb közösségi oldal, ahol barátokat (követőket) gyűjthetsz össze és Te is megoszthatod bejegyzéseidet velük. A Wikipédia által meghatározott definíció szerint: "A Twitter egy ismertségi hálózat és mikroblog-szolgáltatás, mely lehetővé teszi a felhasználóknak, hogy rövid bejegyzéseket vagy egymásnak szánt üzeneteket írjanak (formázatlan szövegként, maximum 140 karakter hosszúságban)."

A definíciót olvasva egy egyszerű rendszernek tűnik, amit bárki megérthet és könnyedén használhatja. Nem akarlak elkeseríteni, de ez nem ilyen kézenfekvő. Sokkal több minden rejlik ebben az oldalban, mint az első látásra hinnéd.
Első lépésként a regisztrálás, amely valóban könnyedén működik. Belépve már alakíthatod is a profilodat (név, adatok, egy kis leírás magadról, választható egyedi background) és mehet is a tweetelés.
De kivel is érdemes a tweetünket megosztani? Egyértelmű, hogy azokkal akik kompetensek a témában, tehát fel kell keresnünk a célcsoportunkat. Itt jön a feladat nehezebbik része, hiszen a twitter felhasználói bázisa, finoman szólva is ÓRIÁSI. Nem érdemes vaktában követni a felhasználókat, kell egy stratégia amire építeni lehet. Erre a problémára is ad megoldást a twitter adatbázis, amiból több is van: http://twellow.com/ , http://twitterholic.com/ , http://wefollow.com/. Ezeken az oldalakon megtalálhatóak azon felhasználók, akik kategóriába sorolták magukat (értsd itt az érdeklődési köröket), a kategóriák segítségével célirányosan keresheted meg a célcsoportodat.
Ha már begyűjtötted azokat akiket követni szeretnél, és statisztikák szerint legalább 50 %-uk vissza is követ, jöhetnek a tweetek...

A tweet az a kis üzenet, amelyet a 140 karakterbe foglalva közzétehetsz az oldalon. Az üzenet rövidsége is közrejátszik abban, hogy a twitter a micro blog elnevezést kapta. Felmerül sokakban a kérdés, hogy mit lehet 140 karakterben közzétenni, ami érdekes is lehet a követők számára. Nem sok mindent, de azt a kis valamit, hatékonyan kell felhasználni.
A tweeteknek interaktivitást kell generálni az oldalon, máskülönben unalmassá válik. Ezt több úton is megoldható: az első megoldás a kérdés. Kérdezni kell, mert ebben az esetben nagy a valószínűsége, hogy válasz is érkezik. Ahhoz, hogy érdekessé váljunk az olvasóink számára tegyük érdekessé tweetünket, pl: hivatkozzunk egy weboldalra, amely tartalmazhat egy érdekes cikket, blogot vagy official site-ot.
Újabb kérdésbe ütköztünk. Hogyan hivatkozzunk web címre, hiszen csak 140 karakterünk van. A bit.ly egy URL rövidítő oldal. A használatával könnyedén beleférünk a 140 karakteres tweetbe, sőt még hozzá fűzhetjük saját megjegyzésünket a témával kapcsolatban. A bit.ly nagy előnye, hogy nyomon követhető, megtudhatjuk hogy melyik link volt a legeredményesebb.

A tweetelés közben figyelemmel kísérjük azokat is, akiket követünk az oldalon. A bejegyzéseikhez hozzáfűzhetjük (commentelhetjük) saját véleményünket. A tweet mellett található egy nyíl, amelyre kattintva máris írhatjuk kommentünket. Az üzenet kibővül egy @ felhasználónév markkal, ami jelzi, hogy kinek a tweetjére válaszoltunk.

A ReTweetek által, már nemcsak mi láthatjuk az adott felhasználó üzenetét, hanem a mi követőink is. Kiváló módszere annak, hogy az üzenetünk olyan felhasznókhoz is eljusson, akik nem a követőink. Igazán egyszerű használni: a tweet elé beszúrjuk az RT-t és felhasználó nevét @ jellel. A retweetelt üzenethez saját gondolatunkat is hozzáfűzhetjük. A hatékonyságát bizonyítja a következő eset is.
A twitteren jelen lévő hulu(videó megosztó oldal). A bejegyzését 10 felhasználó retweetelte, rajtuk keresztül 3046 twitterezőhöz jutott el. Hangsúlyoznám, hogy csak 10 felhasználó által!!!!
A hatékonysága vitathatatlan!
Számos alkalmazást készítettek a twitter oldalhoz. Egyes alkalmazások kényelmesebbé teszik a felhasználást, lehetővé teszik képek megosztását és könnyebbé teszik a célirányos keresést az oldalon. Ezen alkalmazásokról a következő postomban lesz szó. Addig is jó twitterezést :)

Organisation community, azaz az új mikroblog eszköz

A szerevezetek mérete különböző, amelyek számára más megoldások az irányadóak. A kis vállalatok számára a csapatmunka fejlesztéséhez, egyszerűbb egy tréningen való részvétel, ahol programok keretein belül segítik összeszoktatni a csapatot. A nagyvállalatoknál más a helyzet, bizonyára ott is vannak csapatépítő tréningek stb, de a nagyméretű vállalatoknál, ez inkább osztályokra tagolt, azaz aki az adott osztályon dolgozik, részt vesz a nekik szervezett programon, de arról fogalmuk sincs, hogy eközben a kreatív osztályon kik dolgoznak és mit. A nagy méret, amellet, hogy előnyöket generál a profit szerzés szempontjából, a hátrányai is figyelemreméltóak. Amíg egy kis- és középvállalkozás összetudja kovácsolni a csapatot, addig ez egy multinál, nem megoldható. Ennek fő oka a méret, és a dolgozók száma. A netes felhasználók már felismerték a közösségi site-ok előnyét, annak csapatépítő mivoltát. Most a szervezeteken a sor, ennek apropójából szeretnék bemutatni egy új közösségi oldalt, ami merőben más és új. Lássuk!!!

A fent már kellően bevezetett oldal neve a Social text, amely a legújabb web 2.0 technológiák egyike. Ezt az oldalt, minden micro blogra jellemző elemekkel és funkciókkal ellátták.
Használatával a dolgozók megismerhetik ki,mivel foglalkozik, melyik részlegen. A felületen látható,hogy mivel dolgozik az adott kolléga.A felépítése jól láthatóan egy közösségi oldal accountjára hajaz.

Rendelkezik egy socialtext munkaasztallal, amelyen közzétehetünk egy 140 karakterből álló üzenetet, itt megoszthatjuk mivel dolgozunk, hol vagyunk, akár egy megoldatlan ügyben is kérhetünk tanácsot, lényeg az interaktivitás. Az üzenet közzétételénél kiválasztható, hogy minden felvett kollégával megosztjuk, vagy csak egy belső körrel (követőkkel). Ezen a felületen láthatóak a követett kollégák aktivitásai is, láthatóak az üzenetek stb.

Dashboard-nak nevezik a személyes kezdőlapot. A felhasználó itt megoszthat, minden személyes információt, munkakörrel kapcsolatos adatokat, fényképet stb.

A Social text alkalmazás, rendelkezik web-bloggal is, amelyen dinamikus kapcsolat tartható fent. Használatával előmozdítható a fontos témákban történő információáramlás. Alkalmazásával egyesíthetők az értékes ötletek.

A számtalan felsorolt előny mellett, talán a legfontosabb a csapatépítő ereje, amely során a különböző osztályon dolgozók megismerhetik egymás munkáját, akár ötleteket, tanácsokat is megoszthatnak ezen a fórumon. Mivel szervezetek számára készült, biztonságos belső "csevegést" biztosít, ezért ez az alkalmazás, nem tartozik a free alkalmazások közé!

"The Internet will create new winners and bury the laggards."

Ahogy Kotlertől származó idézet is mutatja, az internet átvette az uralmat, visszavonhatatlanul előre tört, és tért hóditott. Az internet népszerűsödése maga után vonta, az újabb és újabb közösségi site-okat, amelyeket ma már nemcsak a magánszemélyek használnak, hanem a vállalatok száma is napról napra növekszik, az ok nem más, mint az emberek megváltozott habitusa, bozonyára számtalan kutatás bebizonyította, hogy az emberek több időt töltenek internetezéssel, mint sorozatok nézésével. A vállalatok is tudják ezt és megállíthatalanul terjeszkednek, már online is. A változó trendeknek köszönhetően a munkaerőpiacon lézengőknek folyamatosan kell képezniük magukat, hiszen az egyetemen (még) nem lehet pl. community manager-nek tanulni(igen, igen már ilyen szakma is létezik). Mi sem bizonyítja jobban az elmélet alátámasztását, hogy napról napra újabb és újabb site-ok készülnek el, és válnak ismertté, amely bizonyítja a közösség erejét. Ha már a közösségi site-oknál tartunk érdemes megemlíteni néhány újdonásgot, amelyekből a minap előadást tartottam a munkatársaimnak, ezek a következők voltak View 2gether, Community 102 és Huffington Pots Widget. Amikor megkaptam ezeket a témákat én is ilyen kikerekedett, csodálkozó tekintettel néztem a főnökömre, mint te most a monitorra, de a szemekben lévő homály gyorsan eloszlik, ne aggódj, teszek róla =)
Kezdeném a forrással, honnan is származnak ezek a kifejezések (előzetes intelmek alapján, és számtalan visszadobott házi dolgozat után...igen igen tudom, a forrás a mű végére való, de ezt a tudósítást nem dobja vissza senki LOL): tehát a fent említett kifejezések egy londoni konferencián elhangzó prezentációból származnak, amelyet a legjobb tudomásom szerint a Sony igazgatója adott elő, az arculatváltassal kapcsolatban (és láss csodát az online marketing is nagy részét alkotja az új arculatnak-->szerintem már nem csodának, hanem az egyik alapfunkciónak kellene lennie,mindenhol!!!!).
Megannyi videomegosztó van már a világhálon, és egyes fejlesztők úgy érezték (nem tudom, mely sugallat alapján), hogy kell még egy, egy újabb,a 1001. =) Ez a zseniális ötleten alapló videomegosztó a View 2gether. Az alapja, hogy videókat töltenek fel a userek, de az érdekessége az, hogy egy katalógusból (listából) válogathatnak, amely ez esetben azt jelenti, hogy több site knálatából lehet szemezgetni a felhasználóknak. Külömböző kategóriákba sorolhatjuk a videóinkat, és azon belül is elnevezhetjük a kedvenceinket. Én is regisztráltam, létrehoztam egy "Funny advertising" lounge-ot (előcsarnokot), feltöltöttem két általam viccesnek vélt reklámot (két autómárka reklámja). Lehetőség van az oldal keretein belül, hogy mások is tölthessenek fel videót a te álatalad létrehozott kategóriába... Én is kaptam egy videót, ami se funny, se advertising nem volt, csak egy videó arról, hogy a srác hogyan driftel az autójával, az ő videója és az én videóim közös vonása egyetlen dolog volt, a márka. Ennyit a közösség erejéről, sajnos a felhasználókat nem lehet megválogatni, és így értelmét vesztette az a célkitűzésük, hogy az azonos érdeklődési körrel rendelkezőket "összehozzák". Szerintem ennek az oldalnak nem lehet kihasználni a funkcióit és nem igazán látok benne lehengerlő üzleti lehetőséget sem. Természetesen ez saját vélemény és ezért is lennék kíváncsi a tiétekre is! Az oldal itt tekinthető meg.
A következő témáról is lehullik a homályt keltő lepell :). A Community 102 nem más mint egy szolgáltatás csomag, amelyben több kisebb alkalmazás segíti a felhasználót, mint pl.: Moderation 102 (chat, blog, közösségi oldalak), Community Solutions-a közösség kiépítése, Social Networking-az oldalak karbantartása, és oktatás lehetősége, az újdonságokról. További információt ezen az oldalon kaphattok. Bizonyára ezen szolgáltatáscsomag igénybevétele nagyban segíti a vállalat munkáját, online területen, amennyiben ezen a területen nincsenek saját embereik.
Végül a Huffington Post Widget. A widgetről jól tudjuk, hogy ezek olyan kis alkalmazások, amelyek egy-egy speciális funkciót látnak el, pl.: jelzik az új üzenetet, naptáreseményt, vagy a legfrissebb híreket. A Huffington Postról annyit érdemes tudni, hogy ez egy hírszolgáltató weboldal, ahol a világ összes híre olvasható, minden témában, akár politika, egészségügy, oktatás vagy bulvár. Ezek kis alkalmazás lényege, hogy a legfrissebb híreket megoszthasd barátaiddal, követőiddel is a külömböző közösségi oldalakon (facebook, twitter, igoogle, my yearbook stb.) Egy újabb widget a sok közül... Ti milyen widgeteket használtok a gépeteken??? Kíváncsi vagyok, hogy melyik a legnépszerűbb. A nagy kedvenc nálam a Yahoo widget :)
Soraimat Kotler egy nagy igazságával zárnám, amely szintén bizonyítja, hogy lépést kell tartani a folyamatos újításokkal, minden területen, esetünkben az online részlegen...

"Today you have to run faster to stay in the same place." By Kotler

A kezdetek kezdete

A mai nap folyamán lettem három napos a munkaerőpiacon (lol). A cég ahová felvettek igen széleskörű szolgáltatásokat nyújt az ide betérőnek, aki innen úgy távozik, hogy egy komplett, profi web site-ot tudhat magáénak, azaz a cégének, ami a mai világban fél-siker. Azért mondhatjuk azt, hogy a siker fele ezek után már a kezünkben van, mert a másik fele a célcsoportunktól függ. Nélkülük félkarú óriás minden cég. Amikor a marketing felütötte a fejét, erre elegendő volt a cég tábla, meg az "élő hangos bemondó". Innen eljutottunk az online marketing világáig, ahogy egy elismert :) előadóm mondta: "az aki ma nincs online, az nem létezik"! Ebben a pillanatban kedves olvasóm Te is online vagy, és kihasználva a lehetőséget katt ide és nézd meg pontosan hol is dolgozom: http://www.netfactory.hu. Előljáróban annyit, hogy a referenciáit tekintve, a fő ügyfeleik névsorában olyan óriások is szerepelnek, mint az HBO, vagy az AXN. Amennyiben kíváncsivá tettelek, nézz el az HBO magyar honlapjára, számtalan sorozat trailer-ét készítették el, többek között a True Blood első évadjának web site-ja is a Factory keze munkája!

A továbbiakban megosztom veletek a tapasztalataimat, az új dolgokat, amelyeket megismerek a munkám során, vagy azokat, amiket eddig megtanultam és már áttudom ültetni a gyakorlati életbe... Szal mindent, ami online, online és online vegyítve a marketing trükkös elemeivel!